企业应对市场风险的几个环节(二)

如何了解交易对象的相关情况?一般而言，在交易过程中,交易各方都存在一个由高度警惕到逐步放松的过程,通过交谈和接触,有经验的经营者可以对对手作出一个判断。但是陷阱正是安在经验之下的,通过伪装，一个骗子可能会比一个真正的商人更能够得到别人的信任。因此，在重大交易之前，经营者有必要对交易对象的资信状况进行调查，通过对交易对象公司组织结构、公司资产尤其是不动产、固定资产、资金、债权债务、业务范围等予以充分了解，对于交易的安全提供保障。

我在工作中多次遇到当事人交易过程中由于轻信交易对象，导致被骗的情况。如有一家江苏扬中的贸易公司，与南京一家进口电气元件代理商多次进行电气元件买卖，长达两年的时间里，双方交易都十分顺利，但是今年年初，扬中的公司要求南京的代理商垫款30万元，业务员由于对对方极度信任，于是在没有向公司管理层汇报的情况下，擅自做主，为扬中的公司垫款发货。然而货发给对方后，扬中的这家公司从此销声匿迹。虽然货款最终被追回，但是南京的代理商也在财力、物力、人力上付出了一定代价。这就是典型的因不了解交易对象而导致的受骗。

防范市场风险，首先要对交易对象进行专业详尽的调查了解。